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of the Koerfer Management website

Koerfer Management AB

– sammanfattning på svenska

Koerfer Management AB erbjuder rådgivning primärt inom områdena Försvar- och Säkerhet och ofta i kombination med ett styrelseuppdrag. Andra tjänster är interimsuppdrag över kortare eller längre perioder, turn-around, change management, erbjudande av kontakter och kontaktnät på utvalda marknader samt specifik rådgivning inför en marknadsetablering.Jag har över 20 års personlig och framgångsrik erfarenhet av internationell marknadsföring och försäljning av tekniskt avancerade produkter och system av system. De tre främsta framgångarna inom marknadsföring och försäljning är: för det första ett projekt över 8 års tid gentemot den tyska marinen där ett svenskt sjömålsrobotsystem värt 1 miljard kr kunde säljas: för det andra ansvaret för marknadsföringen och sedermera valet av stridsflygplanet Gripen i Schweiz med kontraktsvärde om 20 miljarder kr och för det tredje som börs-VD under fem års tid med ansvar för en komplett turn-around, inklusive nyemission, för ett försvarselektronikföretag.


Jag är en erfaren ledare och rådgivare och kommer alltid att göra mitt yttersta för att leverera det som har avtalats. Som strategisk, framåtblickande tänkare, analyserar och strukturerar jag projekten, processerna och metoderna för att sedan sätta fart och förvandla dessa planer och koncept till resultat. Mitt tillvägagångssätt präglas av fokus på målet och vad som skall levereras samtidigt som de involverade engageras, motiveras och uppmuntras att gå utanför sin egen komfortzon och utmana sig själva.

Photo: Pierre Pocs

Jag korrigerar när det behövs, alltid med det gemensamma bästa i åtanke. Att utveckla idéer, finna kreativa och möjliga lösningar, säkerställa nya marknader och vända företag i förlust till vinst är uppgifter som stimulerar mig, som jag brinner för och vilka motiverar mig. Jag är lojal med uppdragsgivaren, anställda och andra intressenter i att skapa de bästa och mest förtroendefulla förhållandena för uppdraget ifråga. Fastän svåra beslut kan komma att fattas, kommer jag att stå fast vid dem även när effekten av dem kritiseras. Mot bakgrund av ingångna avtal, konfidentialitet och liknande, kan varken information beträffande huvudmän och/eller avslutade eller pågående uppdrag ges publikt. För det fall att det finns ett intresse att veta mer om ett specifikt samarbete, kan efter tecknande av NDA eller motsvarande, samtal föras.   Jag ser mig själv som en öppen och socialt kompetent person med ett säkert uppträdande, oberoende av social miljö. Jag har en förmåga att snabbt se och förstå strukturer och affärer och kan visualisera detta i bilder. Jag är bestämd, realistisk, målinriktad samt mediatränad och van att kommunicera på olika språk inom skiftande kulturella miljöer. Jag har en passion för att bygga relationer och nätverk och förena detta i goda affärer där båda parter är vinnare. Jag inspireras av att se personer ta ansvar, gå utanför sin egen komfortzon och utvecklas som människor.

Jag är förutom kommandörkapten i Flottans reserv, även maskiningenjör, har avlagt en filosofie kandidat från Uppsala universitet och har därutöver genomfört flertalet vidareutbildningar vid handelshögskolan IMD i Lausanne. 

Koerfer Management AB

– Zusammenfassung auf Deutsch



Koerfer Management AB berät primär im Verteidigungssektor, kombiniert mit oder ohne einem Aufsichtsratsmandat. Wir bieten ferner Interims- und Change-Management, Turnaround-Dienstleistungen sowie Zugriff auf unser breites Netzwerk auf ausgewählten Märkten. Mit unseren Kontakten beraten wir Sie zudem vor der Markteinführung eines neuen Produkts. Mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im weltweiten strategischen Marketing und Vertrieb von Hochtechnologieprodukten wissen wir um die Bedeutung von Pflege und Aufbau von Beziehungen, Vertrauen und Lobbying, gerade bei langfristigen und hochvolumigen Projekten im B2B- und B2G-Bereich. Das Ausschlaggebende passiert oft im vertrauensvollen, direkten Gespräch – ich höre zu und bleibe dabei ausdauernd, zielbewusst und flexibel gegenüber den Kundenwünschen. So verstehe ich die Bedürfnisse meiner Kunden wirklich und bediene sie zeitgerecht mit einer hochqualitativen technischen Lösung zum angemessenen Preis. Ich bin offen, ehrlich, sozial kompetent und realistisch. Ich habe mehrfach bewiesen, dass ich meine Mitarbeiter nicht nur für die jeweilige Unternehmensvision dauerhaft begeistern, sondern sie zum Beispiel auch bei der Erschließung neuer Märkte oder durch einen Turnaround mitnehmen zu können. Mein Auftreten ist sicher und situationsangemessen. Ich bin mehrsprachig und trainiert im Umgang mit Medien. Mit meiner breiten Führungserfahrung, technischen und kommerziellen Kompetenz, internationalen Vertriebserfahrung und meinem zielorientierten Agieren ist es mir Aufgabe und Leidenschaft zugleich, die Mitarbeiterleistung, den Umsatz sowie das Ergebnis in Unternehmen beständig zu verbessern.

Photo: Pierre Pocs

Ich habe als Fregattenkapitän der Reserve mit über 20 Jahre persönliche und erfolgreiche Erfahrung im weltweiten Marketing und Vertrieb im Rüstungsbereich. Nach einer Projektdauer von acht 8 Jahren habe ich ein schwedisches Seeziellenkflugkörpersystem mit einem Auftragswert von rund 100 Mio. Euro an die Deutsche Marine verkauft. Die Schweiz hat sich nach fünf Jahren harter Verhandlungen für das schwedische Kampfflugzeug „Gripen“ entschieden. Als Geschäftsführer eines börsennotierten Elektronikunternehmens im Rüstungsbereich habe ich einen kompletten Turnaround sowie eine Kapitalerhöhung erfolgreich durchgeführt. Ideen zu entwickeln, kreative und sinnvolle Lösungen zu finden, die Erschließung neuer Märkte und ein Unternehmen aus der Verlust- wieder in die Gewinnzone zu bringen, sind Aufgaben, die mich reizen und motivieren. Gegenüber dem Auftraggeber, seinen Angestellten sowie anderen Stakeholdern, bin ich immer loyal, um das bestmögliche Klima für den Auftrag zu schaffen. Sollten schwierige Entscheidungen getroffen werden müssen, werde ich zu Ihnen stehen, obwohl Sie kritisiert werden. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass mir aufgrund bestehender vertraulicher Vereinbarungen an dieser Stelle keine Informationen über meine Kunden und/oder zu bisherigen oder aktuellen  Projekten gestattet sind. Sollten Sie Interesse an einer konkreten Zusammenarbeit haben, bin ich gerne bereit, Ihnen weitere Informationen zur Verfügung zu stellen. Ich bin Fregattenkapitän der Reserve in der Königlich Schwedischen Marine, Maschinenbauingenieur, habe einen Bachelor von der Universität Uppsala in Germanistik, Osteuropaschaftkunde sowie Militärgeschichte und war mehrmals zur Weiterbildung auf der Handelshochschule IMD in Lausanne.

Koerfer Management AB

– résumé en français

Koerfer Management AB offre ses services en première ligne dans le secteur de la défense et de la sécurité, souvent en combination avec un poste de membre du conseil
d´administration. Les autres services offerts sont le management de direction ad interim, pour du court ou du long terme, du turn-around management, du change management, de la mise en relation d’affaires avec nos contacts et du conseil en business development pour de nouvelles affaires ou pour de nouveaux marchés. Suédois, je suis ingénieur de formation et licencié en lettres de l´université d´Uppsala ; j’ai suivi suivi plusieurs postformations en management à l’IMD de Lausanne. Je possède une expérience de plus de 20 ans dans le marketing et la vente de produits hi-tech au niveau international. En outre, je suis capitaine de frégate de réserve de la marine royale de la Suède et je m’exprime couramment dans plusieurs langues (suédois, anglais, allemand, suisse-allemand et français). Durant mon parcours professionnel, j’ai réalisé que le développement et le suivi de relations personnelles privilégiées, l’établissement d’une réelle confiance mutuelle et un lobbying axé sur le long terme représentaient les clés du succès, et ceci tout particulièrement dans le cadre de projets industriels très complexes. Des éléments décisifs ressortent souvent d’une conversation ouverte et directe avec un client, partenaire ou fournisseur ; je suis donc particulièrement attentif aux besoins exprimés par mes interlocuteurs, tout en leur apportant les arguments adéquats et nécessaires pour atteindre les objectifs fixés de mon côté.

Photo: Pierre Pocs

Cette capacité d’écoute me permet de comprendre concrètement les besoins de mes clients et de leur apporter des solutions techniques et commerciales de qualité, avec des prix et délais correspondants aux attentes de chaque partie. Au niveau plus personnel, je suis une personne honnête, proactive, sociale et souriante. J’aime montrer l’exemple, transmettre et partager mes valeurs et mon expérience, et motiver mes collaborateurs/trices avec des objectifs ambitieux mais réalistes. Je suis habitué à différents environnements socio-professionnels et niveaux de personnes et je sais adapter mon discours et ma tenue en conséquence. De nature ouverte, flexible et résistante au stress, mon multilinguisme et mon ouverture culturelle sont certainement de grands atouts pour tout futur employeur.  Enfin, je suis habitué à communiquer avec les médias et les politiques.

Pour des raisons de confidentialité, je ne peux pas mentionner ici les noms de mes clients actuels ou passés. J’expliquerai par contre volontiers à tout client potentiel et sérieux l’étendue de mes expériences passées.